칼럼/프리뷰/리뷰 내가 만들었던 k리그 관중 유치 및 유지 제안서 (각 구단팬들의 의견 많이 써줘)

k리그 관중 유치및 유지를 위한 개인적인 아이디어

K리그 2000년도부터 봐온 일개한명의 팬으로써 매번 비어있는 관중석을 채울수 있는 전략이 어떤게 필요할지 고민하다가 만든  제안서

먼저 k리그 보기전에 왜 프로야구는 관중이 꽤 차있는지 (단순 경기수 제외) 간단히 알아보면

관중수는 계속 증가하고

남녀 비율이 생각보다 비슷한경우가 많다는걸 볼수있음 이게 왜 중요하나면

여성들은 혼자 경기장을 방문하지않다는거임

그럼 왜 여성팬들이 많아진 이유가 궁금할텐데 대표적 3가지는

1.2008 Beijing Olympic  2006WBC 좋은 성적
2.꽃미남 선수들의 대거 등장 (오빠부대 형성)
3.프로야구 구단들의 다양한 여성 마케팅(Story Telling)

내가 말하고자 하는게 스토리텔링임

간단이 야구팀들의 여성을위한 스토리텔링을 보면

경기에져서 울고있던 여성팬에게  시구를 맡기는듯 은근히 마케팅 활동은 잘하고있음 대표적으로 야구장 키스타임은 모르는사람이 없을정도

그치만 난 개축 얘기하기위해 그럼 개축 구단들은 어떤 여성마케팅을 했었는지 간단하게 보면

 경남 여성용 유니폼 출시 (서울도 같음)

인천 엔젤스데이

수원 블루랄라 파우더룸

여성들 위한 마케팅은 시도들을 했었지만 여성들에게 공감대를 얻는것엔 실패를 했음

그럼 k리그의 관중 남녀비율은 대략 얼마나 될까 하고 자료를 찾아보니

2006,2011년 k리그 팬성향 분석보고서 일부를 찾아보면

압도적으로 남자팬  20,30대의 층이 많다는지표가 보임

여성들의 스포츠 관심도 및 재관람도를 보면

여성의 여가생활에 있어 공연장 이용(음악,연극,영화 등)과 전시관 이용(박물관,미술관)이 대부분 차지

여성의 스포츠에 대한 관심도가 남성에 비해 현저하게 떨어지고

1년에 1~2회, 분기별1~2회 경기장을 찾는 여성 관람객이  전체 중 90% 차지

여성들의 스포츠에 대한 재 관람률이 현저하게 낮은

상황으로 파악

여성들이 경기장을 찾지 않는 이유를 파악하고 문제점을 해결하여 여성들의 재 관람율을 향상 시킬 대안이 필요하다고 생각함

즉 경기장 환경이 중요하다는 이야기인데

Wakefield 및Blodgett의 연구 논문과

프로축구 관람고객 만족에 미치는 요인에 대한 연구에 따르면 팬들의 지속적관람을 위해선

주치시설 청결성 관중통제 음식서비스 등등 의 주변환경이 큰 역할을 미친다고 제시하고있음

여성들의 가장불편하게 느끼는 장소가 화장실이라는 도표

또한 여성들의 가장큰 관심사가 웰빙 다이어트인데

기본적인 화장실 개선 + needs 욕구에 맞는 트렌드 건강식혹은 다이어트식의 경기장매점판매 품목이 필요해보임

그래서 최종 홈팀에 대한 애증도를 심어줄수잇는 전략이 필요해보임

전체 관람객 中 20대 이상이 62%

감동적인 드라마 나 영화를 이용하여

흥행 시킬 경우

축구에 대한 내적 동기 유발

1.관중유치전략

스타를 이용한 마케팅

마지막 승부(1994)- 최고  48.6%시청률 기록한 드라마고 오빠부대 만들며 농구붐에 이바지했던 드라마

2005시즌 k리그 꼴찌이자 신생팀 이였던

인천Utd 팀이 리그 준우승을 기록하기에 까지

모든 역경과 고난을 이겨내는 작품 이때 이후 인천이 잠시나마 흑자구단이란걸 해봤음

2. Campus 투어

k리그 각 구단들이 관중유치전략으로 지역내 대학교방문 선수들이 대학생들과 게임도하고 축구강습도 하고 이런프로그램들을 많이 시도도하던데 문제는 일회성으로 끝난다는거임 그사람들이 우리팀 경기장을 자주방문하게 만들기위해서 어떠한 전략을 만들면 좋을지 생각해봄

2.관중 유지전략

1.프렌차이즈스타를 이용한 도시락 및 매점식품개발

이런 도시락등의 포장지에 개랑의경우 염기훈 데얀의 그림이 그려가있고

북패 매북의 경우 고요한 이동국 등등의 만화캐릭터가 그려가있는 웰빙 도시락 제품을 출시하였을경우

장기적인 플랜에선 구단운영에 도움이 될꺼라 생각함  k리그자체에서 아직까지 이런시도를 한팀이 없었음

예를들면 염기훈이 추천하는 00도시락 이라든지 이거먹고 나와 서포팅하지않을래 라는광고와함께 각구단별 훈남 임상협 이승기 박희성?????

 등등이 나와서 홍보한다하면 흥미유발은 확실히 될꺼 같음

즉 구단의 스타홍보 + 매출+ 웰빙 다이어트 라는 여성들의 needs를 충족시킬수 있다고 생각함

기사 일부를 보면

즉 가격이 좀 비싸도 건강+ 다이어트에 효과가 있다면 분명 지출을 할꺼라는 생각을 가질수있음

2. 화장실의 새로운 이미지창출

화장실 내부에 축구 벽화를 만들어서 저 비용으로 리모델링 의 효과 얻을수 있다고 생각함

벽화의 내용

-각 구단 스타선수,마스코트 유명한 경기장면 (개랑의 2008년 챔결 우승장면 등등)

추억을 되살리고 깊은 인상을 심어줌

사용하지 않을때- 움직이지 않는 캐리키쳐

사용중 일때- 열심히 달리는 캐리커쳐 (개랑의경우 염기훈이 프리킥 차는 모양으로 움직임)

기다리는시간동안 캐리어처에 흥미를 느끼고 재밌어하고 결국 구단에 친근감이 생길꺼같음

그밖에 구단  마스코트 모양 맥주자판기나

 오프시즌때 각 시살관리공단과 협조를하여 팬들이 경기장 잔디도 밟아보고 투어도하는 프로그램을 만들필요가 있다고 생각함

결론

즉 단순히 경기력이 좋다고 어필해봤자 여성팬들을 끌어드리기위해선 이러한 작은것 하나라도 놓치않으려는 전력을 수립할 필요가 잇지않을까 싶음

원글 출처는 5년전 k리그 연맹에 제안서 보냈을때 내가만든 제안서임

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